TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị kinh doanh: Chương 9 - ThS. Lê Văn Hòa

Bài giảng "Quản trị kinh doanh - Chương 9: Quản trị tiêu thụ" cung cấp các kiến thức giúp người học có thể: Hiểu được thế nào là tiêu thụ sản phẩm và quản trị tiêu thụ sản phẩm, hiểu được nội dung nghiên cứu thị trường, nắm được nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm. | 1-1 Chương 9: QUẢN TRỊ TIÊU THỤ 1-2 MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG Sau khi kết thúc chương này, người học có thể: ● Hiểu được thế nào là tiêu thụ sản phẩm và quản trị tiêu thụ sản phẩm ● Hiểu được nội dung nghiên cứu thị trường ● Nắm được nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm 1-3 Các nội dung chính 1. KHÁI LƯỢC 2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 3. XÂY DỰNG VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 4. XÂY DỰNG CÁC CHÍNH SÁCH TIÊU THỤ 5. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TIÊU THỤ 6. TỔ CHỨC BÁN HÀNG VÀ DỊCH VỤ SAU BÁN HÀNG 1-4 1. Khái lược Tiêu thụ sản phẩm •Tiêu thụ = bán hàng •Tiêu thụ bao gồm mọi hoạt động liên quan đến việc bán hàng •Tiêu thụ đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu để sản xuất có thể có hiệu quả •Người sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ không thể bán cái mà mình có •→QTKD truyền thống: tiêu thụ là hoạt động đi sau sản xuất •→ QTKD hiện đại: đặt công tác điều tra nghiên cứu thị trường trước khi tiến hành sản xuất 1-5 Quản trị tiêu thụ sản phẩm •Tiêu thụ sản phẩm có mục tiêu chủ yếu là bán hết các sản phẩm với doanh thu tối đa và CPKD cho hoạt động tiêu thụ tối thiểu •Quản trị tiêu thụ là tổng hợp các hoạt động xây dựng kế hoạch, các chính sách và giải pháp tiêu thụ và tổ chức thực hiện chúng nhằm đảm bảo luôn luôn tiêu thụ hết các sản phẩm với lợi ích lớn nhất cho cả doanh nghiệp và khách hàng •Quản trị tiêu thụ thường bao gồm các hoạt động chủ yếu là: nghiên cứu thị trường, quản trị hệ thống kênh phân phối, quảng cáo, xúc tiến và thúc đẩy hoạt động bán hàng; tổ chức hoạt động bán hàng và tổ chức các hoạt động dịch vụ sau .

• Quản trị kinh doanh
• Bài giảng Quản trị kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Quản trị tiêu thụ
• Quản trị tiêu thụ sản phẩm
• Nghiên cứu thị trường
• Công tác tiêu thụ sản phẩm
• Tâm lý quản trị kinh doanh
• Bài giảng Tâm lý quản trị kinh doanh
• Vai trò của tâm lý quản trị kinh doanh
• Lý thuyết tâm lý quản trị kinh doanh
• Phương pháp nghiên cứu tâm lý quản trị kinh doanh
• Lý thuyết tâm lý quản trị cổ điến
• Khái niệm kinh doanh
• Môn học Quản trị kinh doanh
• Phân loại kinh doanh
• Nguyên tắc hoạt động kinh doanh
• Bài giảng Quản trị kinh doanh nông nghiệp
• Quản trị kinh doanh nông nghiệp
• Nhà quản trị kinh doanh nông nghiệp
• Kinh doanh nông nghiệp
• Quyết định trong kinh doanh
• Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế
• Quản trị kinh doanh quốc tế
• Vấn đề chung về kinh doanh quốc tế
• Kinh doanh quốc tế
• Các lĩnh vực kinh doanh quốc tế
• Thanh toán trong kinh doanh quốc tế
• Tổ chức trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị trong kinh doanh quốc tế
• Giao tiếp trong quản trị kinh doanh
• Phong cách giao tiếp
• Nghệ thuật giao tiếp trong kinh doanh
• câu hỏi quản trị học
• bài tập quản trị kinh doanh
• đê cương quản trị kinh doanh
• bài tập ứng dụng quản trị kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Chiến lược kinh doanh
• Khái quát chiến lược kinh doanh quốc tế
• Giảm chi phí kinh doanh
• Phân loại chi phí kinh doanh
• Quản trị chi phí kinh doanh
• Chi phí kinh doanh
• Quản trị doanh nghiệp thương mại
• Bài giảng quản trị doanh nghiệp thương mại
• Kinh doanh thương mại
• Quy luật kinh doanh
• Nguyên lý quản trị kinh doanh
• Bài giảng Nguyên lý quản trị kinh doanh
• Tài liệu nguyên lý quản trị kinh doanh
• Bản chất của hoạt động kinh doanh
• Vai trò của hoạt động kinh doanh
• Hình thức hoạt động kinh doanh
• Doanh nghiệp kinh doanh toàn cầu
• Khái quát kinh doanh toàn cầu
• Mở rộng kinh doanh toàn cầu
• Quản trị kinh doanh toàn cầu
• Tài liệu quản trị kinh doanh toàn cầu
• Bài giảng quản trị kinh doanh toàn cầu
• Lý thuyết quản trị
• Mô hình kinh doanh
• Mô hình quản trị kinh doanh
• Nguyên tắc quản trị kinh doanh
• Quản trị chiến lược kinh doanh
• Phương pháp quản trị
• Hình thức của phương pháp quản trị
• Mục tiêu của quản trị kinh doanh
• Bài giảng Quản trị kinh doanh thương mại
• Quản trị kinh doanh thương mại
• Quản trị hoạt động bán hàng
• Bán hàng trong kinh doanh thương mại
• Quản trị vốn
• Chi phí trong kinh doanh thương mại
• Quản trị kinh doanh dịch vụ
• Tài liệu quản trị kinh doanh dịch vụ
• Đề thi quản trị kinh doanh dịch vụ
• Luận văn quản trị kinh doanh dịch vụ
• Báo cáo quản trị kinh doanh dịch vụ
• Chiến lược quản trị nguồn nhân lực
• Quản trị nguồn nhân lực
• Tài liệu quản trị kinh doanh quốc tế
• Quản trị tài chính quốc tế
• Quản trị tài chính
• Phân tích hoạt động kinh doanh
• Các hình thức tổ chức doanh nghiệp
• Quản trị kinh doanh thương mại dịch vụ
• Kinh doanh thương mại dịch vụ
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị học
• Thương mại điện tử
• Kế hoạch kinh doanh nông nghiệp
• Phương hướng kinh doanh nông nghiệp
• Bài giảng Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế
• Quản trị marketing trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị nhân sự trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị xung đột trong kinh doanh quốc tế