TAILIEUCHUNG - Kỹ năng đàm phán thương lượng trong lĩnh vực kinh doanh

Kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh bao gồm các phần như sau: Mớ đầu đàm phán - tao sư hiểu biết; Chuẩn bi đàm phán; thương lượng, kết thúc đàm phán. Hi vọng tài liệu sẽ hữu ích cho các bạn đang làm kinh doanh cũng như đang theo học ngành kinh doanh. Để nắm vững nội dung chi tiết tài liệu. | Kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh Kỹ năng đàm phán thương lưọng trong kinh doanh bao gồm các phần như sau: 1. Mớ đầu đàm phán - tao sư hiểu biết - Tạo không khí đàm phán: tạo một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó. - Đưa ra những đồ nghị ban đầu: + lựa chon vấn đề "dễ trước, khó sau" 4- khuyến khích bên kia đưa ra đề nghị trước. + không bao giờ chấp nhận một đề nghị đầu tiên mà phải luôn yêu cầu nhũng đồ nghị tốt hơn. + không đưa ra đồ nghị đầu tiên tốt nhất và kiên trì bảo vệ. - Lập chương trình làm việc: Đối với những cuộc đàm phán chính thức cho những vấn đồ lớn, việc lập ra chương trình làm việc nên đựoc thực hiện bằng văn bản, cung cấp cho bên kia để có thời gian chuẩn bị. 2. Chuẩn bi đàm phán - Đánh giá tình hình: + Thu thập thông tin về thị trường + Thu thập thông tin về đối tượng kinh doanh + Thu thập thông tin về đối tác + Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh - Đề ra mục tiêu: + Mục tiêu cao nhất: kết quả có thể đạt được tốt nhất. + Mục tiêu thấp nhất: kết quả thấp nhất, vẫn có thể chấp nhận được. + Mục tiêu trọng tâm: cái mà bạn thực sự mong muốn được giải quyết. - Chuẩn bị nhân sự: thành viên trong đoàn đàm phán (trưởng đaòn, chuyên viên pháp lý, kỳ thuật, thương mại, phiên dịch, etc.) r r - Lựa chọn chien lược, chien thuật: » Kiểu chiến lược: + Chiến lược "Cộng tác" + Chiến lược "Thỏa hiệp" + Chiến lược "Hòa giải" + Chiến lược "Kiểm soát" + Chiến lược "Tránh né" » Kiểu chiến thuât: + Địa điêm đàm phán + Thời gian đàm phán + Thái độ đàm phán 3. Thương lưoTig - Truyền đạt thông tin: ngôn ngữ diễn đạt lý lẽ rõ ràng, tạo lý lẽ phù họp với người nghe, ỉogic và mạch lạc, etc. - Thuyết phục: hướng về người ra quyết định, nêu ra lợi ích của bên kia nêys họ chấp thuận, nêu ra hậu quả đối với phái bên kia nếu họ không chấp thuận, dẫn chúng bằng xác nhận của bên thứ 3. - Đối phó với những thủ thuật của bên kia: + .

• Kỹ năng đàm phán
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Hiểu biết về đàm phán
• Các bước đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Chiến thuật đàm phán hiệu quả
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Phong cách đàm phán
• Phương thức đàm phán
• Lợi ích của đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Chiến thuật đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Đàm phán là gì
• Kỹ năng thuyết phục
• Đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tài liệu đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tâm lý đàm phán
• Văn hóa đàm phán
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thành công
• Phương phán đàm phán
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Các kiểu đám phán
• Tiến trình đàm phán
• Hình thức đàm phán
• Giao dịch kinh doanh
• Chiến lược đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Thương lượng đàm phán
• Quyết định trong đàm phán kinh doanh
• Giao dịch đàm phán kinh doanh
• Nguyên lý đàm phán kinh doanh
• Thuyết trình kỹ thuật đàm phán
• Hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
• Kế hoạch đàm phán
• Bài giảng Tâm lý kinh doanh
• Những chiến lược đàm phán
• Những kỹ thuật chủ yếu trong ĐPKD
• Sách lược đàm phán kinh doanh
• Tình huống đàm phán
• Khoa học về đàm phán
• Kỹ năng giao dịch đàm phán
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Đàm phán kinh doanh
• Kế hoạch đàm phán kinh doanh
• Nguyên tắc vàng trong đàm phán
• Đàm phán theo nhóm
• Quá trình đàm phán
• Kỹ năng giao tiếp
• Đàm phán hiệu quả
• Giao dịch đàm phán