TAILIEUCHUNG - Ebook Đọc vị khách hàng: Phần 2

Phần 1 ebook gồm các nội dung: So sánh các phong cách bán hàng và các phong cách mua hàng, điều chỉnh phương thức tiếp cận để phù hợp với phong cách mua hàng của khách, nhận diện các phong cách đối lập, lên kế hoạch cho bước tiếp theo, một năm sau. chi tiết nội dung tài liệu. | 6. SO SÁNH CÁC PHONG CÁCH BÁN HÀNG VÀ CÁC PHONG CÁCH MUA HÀNG “Từ đầu buổi sáng tới giờ chúng ta đã bàn về bốn phong cách mua hàng và phương thức nhận diện chúng. Giờ đây, chúng ta sẽ bàn về bốn phong cách bán hàng. Nhưng tôi muốn thực hiện phần này theo cách thức khác đôi chút. Trong 30 phút tiếp theo, thay vì tôi giảng bài, tôi muốn các bạn tự giảng bài. Tôi muốn các bạn mô tả về những đặc trưng của từng phong cách bán hàng. Xu hướng bán hàng tự nhiên của nhóm D? Phương thức tiếp cận tự nhiên của nhóm D? Điểm mạnh và điểm yếu của những người thuộc nhóm D? Vậy còn phong cách bán hàng của nhóm I? Nhóm S? Nhóm C? Để hoàn tất phần này, tôi sẽ phân cho mỗi đội nghiên cứu một loại phong cách bán hàng. Đội Đỏ – nhóm S. Đội Xanh lá – nhóm D. Đội Xanh dương – nhóm C. Đội Đen – nhóm I.” “Tôi đã đặt bảng kẹp giấy gần bàn của từng đội, các bạn có ba cột: phương thức tiếp cận, điểm mạnh, điểm yếu. Hãy điền câu trả lời vào từng cột.” Câu hỏi • Phương thức tiếp cận là gì? • Điểm mạnh là gì? • Điểm yếu là gì? “Tôi không kỳ vọng nhóm C sẽ có nhiều đặc điểm. Nhưng đối với nhóm D, tôi muốn có hơn một câu trả lời ở mỗi cột. Hãy đặt mục tiêu mỗi cột có từ hai đến bốn gạch đầu dòng. Bài tập này kéo dài sáu phút. Các bạn nên chọn ra một trưởng nhóm mới. Còn câu hỏi nào nữa không?” Dave phát biểu: “Có vẻ như đã đến lượt tôi làm trưởng nhóm. Chúng ta hãy bàn về phương pháp chào hàng của nhóm S. Một người thuộc nhóm S muốn bán hàng theo cách nào?” Sự im lặng bao trùm không khí lúng túng trong vòng vài phút. Dave quan sát hành động của các thành viên trong nhóm. Douglas, người thường phát biểu, dường như đang cố gắng không cư xử như một người nhóm D. Connie bắt đầu quay lại với những trang đầu của sổ hướng dẫn, có lẽ để kiếm tìm bằng chứng cho những gì cô sắp sửa phát biểu. Ian rõ ràng có điều muốn nói – nhóm I thường khó có thể kiềm chế lâu – nhưng anh vẫn quan sát Sam, người duy nhất trong nhóm thuộc nhóm S, với hy vọng rằng Sam sẽ phát biểu. Nhưng Sam dường như định im lặng. Cuối cùng,

• Marketing - Bán hàng
• Đọc vị khách hàng
• So sánh các phong cách bán hàng
• Các phong cách mua hàng
• Điều chỉnh phương thức tiếp cận
• Nhận diện các phong cách đối lập
• Lên kế hoạch cho bước tiếp theo
• Một năm sau
• Tìm kiếm giải pháp
• Người đại diện cho khách hàng
• Xác định bốn phong cách mua hàng cơ bản
• Bán hàng cho sếp của bạn
• Xác định phong cách mua hàng
• Xây dựng chiến dịch truyền thông
• Giá trị thương hiệu
• Nâng cao chất lượng sản phẩm
• Đạo đức marketing
• Có lẽ trường hợp nổi tiếng nhất mắc hội chứng đồng giác là nhà báo Shereshevsky
• một người có trí nhớ phi thường
• Nhà tâm lý học người Nga A
• Luria đã theo dõi trường hợp này trên ba mươi năm từ những năm 1920
• “S”
• như Luria gọi trong ghi chép của ông cho cuốn sách Trí tuệ của người có trí nhớ phi thường
• có trí nhớ hình ảnh tuyệt vời
• cho phép anh “nhìn” thấy các từ và các số dưới dạng các hình và màu sắc khác nhau
• “S” có thể nhớ một ma trận 50 phần tử ngay lập tức và nhiều năm sau đó sau khi xem xét nó trong vòng ba phút
• Luria cho rằng đồng giác là cơ sở cho trí nhớ tức thời và dài hạn đặc biệt của Shereshevsky
• Nhờ những trải nghiệm kết hợp các giác quan
• từ khi còn là một cậu bé giống như nhân vật Raymond Babbitt tôi đã có khả năng xử lý và tính toán các con số lớn trong đầu một cách dễ dàng
• Thực tế nhiều người khác cũng có khả năng như thế (đôi khi họ được gọi là các “máy tính siêu tốc”)
• Tiến sĩ Darold Treffert
• một nhà vật lý trị liệu bang Wisconsin
• Hoa Kỳ
• một chuyên gia
• Tạp chí y dược học
• Tỷ lệ hiện mắc trầm cảm sau sinh
• Trầm cảm sau sinh
• Thành phố Huế năm 2016
• Đánh giá trầm cảm sau sinh Edinburgh
• Thử hiệu lực của thuốc trừ sâu
• Thuốc trừ sâu
• Thuốc trừ sâu có nguồn gốc thảo mộc
• Hiệu lực của thuốc trừ sâu
• Tìm hiểu thuốc trừ sâu thảo mộc
• Thuốc trừ sâu thảo mộc
• Tạp chí nghiên cứu Y học
• Bài viết về y học
• Phản ứng sau tiêm chủng
• Thực hành chăm sóc sau tiêm
• Phản ứng sau tiêm
• Người chăm sóc trẻ
• Tạp chí Y tế Công cộng
• Sàng lọc trầm cảm sau sinh
• Dấu hiệu trầm cảm sau sinh
• Kỹ thuật phân tích đơn biến
• Tâm lý cho bà mẹ sau sinh
• Sau đột phá của Sophia Germain
• Viện Hàn lâm Khoa học Pháp đã đặt ra một loạt giải thưởng
• bao gồm huy chương vàng và 30
• 000 franc cho nhà toán học nào đi được đến cùng trong việc khám phá những bí mật của Định lý cuối cùng của Fermat
• Ngoài uy tín do chứng minh được định lý này ra
• còn có một phần thưởng rất có giá trị gắn với thách thức đó
• Các phòng tiếp ở Paris ầm ĩ những tin đồn về chiến lược mà người này hay người kia sẽ sử dụng và họ đã gần tới ngày công bố kết quả tới mức nào
• Rồi sau đó
• vào ngày 1 tháng 3 năm 1847
• Viện Hàn lâm đã tổ chức một cuộc họp đầy kịch tính nhất mà người ta từng biết
• Tập kỷ yếu đã mô tả Gabriel Lamé
• người vừa mới chứng minh được trường hợp n = 7 năm trước
• đã bước lên diễn đàn trước các nhà toán học xuất sắc nhất thời đó và tuyên bố rằng ông đã sắp sửa chứng minh xong Định lý cuối cùng của Fermat
• Ông thừa nhận rằng chứng minh của ông còn chưa hoàn tất
• nhưng ông cũng đã vạch ra được những nét chính trong phương pháp của mình và lạc quan tiên đoán r
• Đội ngũ giảng viên
• Đào tạo sau đại học
• Đội ngũ giảng viên sau đại học
• Nghiệp vụ sư phạm
• Phát triển đội ngũ giảng viên
• Chất lượng đội ngũ giảng viên
• Sau mổ lấy thai
• Tỷ lệ mổ đẻ
• Nuôi con bằng sữa mẹ
• Sản phụ sau đẻ mổ
• Tóm tắt luận văn Thạc sĩ
• Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Điều dưỡng
• Đặc điểm người bệnh
• Phẫu thuật tuyến giáp
• Người bệnh sau phẫu thuật tuyến giáp
• Chăm sóc bệnh nhân sau phẫu thuật
• Tóm tắt luận văn Y tế công cộng
• Y tế công cộng
• Bệnh sau phẫu thuật dạ dày
• Chăm sóc người bệnh sau phẫu thuật
• Sức khỏe cộng đồng
• Chăm sóc sau mổ
• Người bệnh sau phẫu thuật dạ dày
• Nhiễm khuẩn vết mổ
• Một phút cho sáu năm
• Truyện ngắn Một phút cho sáu năm
• Truyện tình yêu
• Truyện ngắn tình yêu
• Truyện ngắn hay nhất
• Tuyển tập truyện ngắn hấp dẫn
• Dịch tả lợn
• Kháng nguyên virus
• Kháng thể chống virus dịch tả lợn
• Miễn dịch sau tiêm vacxin
• Tạo kháng huyết thanh chuẩn
• Tạp chí y học
• Nghiên cứu y học
• Vi khuẩn s mutans
• Bệnh sâu răng
• Fluor hóa nước máy
• Yếu tố nguy cơ sâu răng
• Tạp chí Y dược thực hành
• Tình trạng dinh dưỡng
• Biến chứng sau phẫu thuật
• Sức khỏe toàn cầu
• Tạp chí khoa học
• Tạp chí y dược
• Y dược quân sự
• Sản xuất linh kiện điện tử
• Triệu chứng sau ca
• Công nhân nữ
• Mức độ nhiễm một số sâu hại chính
• Tổ hợp ngô lai mới
• Vùng đất bãi ven sông
• Loài sâu hại ngô
• Mức độ gây hại của sâu khoang
• Tăng trưởng kinh tế
• Tăng trưởng kinh tế Việt Nam
• Việt Nam sau 5 năm gia nhập WTO
• Tổ chức thương mại thế giới
• Xuất nhập khẩu của Việt Nam
• Kinh tế Việt Nam giai đoạn 2007 2011
• truyện ngắn
• truyện hay
• Nhiều năm sau anh
• truyện nước ngoài
• truyện ngắn Việt Nam
• truyện tình cảm
• Sách giáo khoa môn Lịch sử
• Dạy và học môn Lịch sử
• Giáo dục phổ thông
• Biên soạn sách giáo khoa Lịch sử sau năm 2015
• Dạy học Lịch sử
• Khảo sát thực trạng sử dụng sách giáo khoa Lịch sử
• Bài tập phát triển sức nhanh
• Nam sinh viên chuyên sâu quần vợt
• Kỹ thuật đánh bóng thuận tay
• Kỹ thuật đánh bóng trái tay
• Bài tập phát triển thể lực
• Sáng kiến kinh nghiệm
• Sáng kiến kinh nghiệm THPT
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Ngữ văn
• Văn học sau năm 1975
• Sáng kiến của trường THPT Tương Dương 1
• Tái cơ cấu kinh tế
• Một năm nhìn lại
• Khái niệm tái cơ cấu kinh tế
• Tái cơ cấu kinh tế tại Việt Nam
• Kết quả một năm sau tái cơ cấu
• Thực trạng xuống sữa
• Sản phụ sau đẻ
• Bệnh viện Phụ sản Trung ương
• Đề tài tốt nghiệp cử nhân
• Giải phẫu học tuyến vú
• Sinh lý tiết sữa
• Chất lượng cuộc sống
• Bệnh nhân sau đột quỵ