TAILIEUCHUNG - Ebook Bí mật marketing trong thị trường High-Tech: Phần 2

Phần 2 ebook gồm các nội dung: Nhắm vào mục tiêu tấn công, tập hợp lực lượng xâm chiếm, hiểu rõ trận chiến, tiến công xâm lược. chi tiết nội dung tài liệu. | 4. Nhắm vào mục tiêu tấn công Tôi không biết ai nói câu này nhưng có lẽ là Yogi Berra hoặc sư phụ của ông ấy, Casey Stengel – nhưng câu nói này hoàn toàn đúng khi bạn muốn vượt qua hố ngăn: “Nếu bạn không biết bạn muốn đi đến đâu thì bạn sẽ chẳng bao giờ đi đến đâu cả.” Nguyên tắc cơ bản để vượt qua hố ngăn là phải chọn một thị trường hẹp để tấn công và tập trung toàn bộ tài nguyên của bạn để trở thành công ty hàng đầu trong phân khúc đó. Theo một cách nào đó, đây là một vấn đề gia nhập thị trường khá bình thường và ai cũng biết giải pháp đúng đắn là gì. Trước hết bạn chia tập hợp tất cả khách hàng tiềm năng thành các phân khúc thị trường. Sau đó bạn đánh giá độ hấp dẫn của mỗi thị trường. Sau khi bạn chọn lại còn một vài thị trường, “những thị trường vào chung kết”, bạn sẽ ước lượng các thông số như quy mô thị trường, khả năng thị trường tham gia phân phối, và mức độ cạnh tranh từ đối thủ. Sau đó bạn chọn lấy một thị trường và theo đuổi thị trường đó. Thế việc này có gì là khó? Câu trả lời đúc kết từ kinh nghiệm là: “Tôi không rõ nhưng có vẻ như chẳng ai làm tốt việc này”. Rất hiếm khi nào công ty gia nhập Nhóm hố ngăn với một chiến lược phân khúc thị trường sẵn sàng và nếu có thì cũng không phải là chiến lược mà họ thật sự tin tưởng. Họ là những người thông minh, rất nhiều người đã học ở các trường kinh doanh, họ biết hết về yêu cầu phải phân khúc thị trường – vì thế ta không thể lấy lý do họ thiếu thông minh hoặc kiến thức để biện hộ. Thay vào đó, họ thất bại vì họ ngập ngừng và thiếu tự tin khi đối mặt với các tác động gây tê liệt khi phải đưa ra quyết định đầy tính rủi ro nhưng lại thiếu thông tin. Quyết định rủi ro cao, ít thông tin Hãy nghĩ điều này xem. Chúng ta đều biết rằng vượt qua hố ngăn là một hành động đầy nguy hiểm vì khi đó một lực lượng vô danh của ta hành quân xâm chiếm doanh trại của một đối thủ sừng sỏ và nổi danh trên thị trường. Hoặc là ta chiến thắng, hoặc là ta sẽ tổn thất nặng và có thể mất cả công ty. Tóm lại, quyết định này ảnh hưởng rất

• Marketing - Bán hàng
• Bí mật marketing trong thị trường High Tech
• Phương thức marketing hiệu quả
• Bán sản phẩm công nghệ cao
• Khách hàng phổ thông
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Sự hài lòng của khách hàng
• Công viên Suối khoáng nóng Núi Thần Tài
• Chất lượng dịch vụ gói vé Phổ thông
• Sáng kiến kinh nghiệm
• Sáng kiến kinh nghiệm THPT
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Tin học
• Giáo dục nghề phổ thông
• Đổi mới phương pháp dạy và học
• Xây dựng bản đồ định vị thương hiệu
• Thương hiệu viễn thông
• Định vị thương hiệu
• Cấp Giấy chứng nhận
• điều kiện vệ sinh an toàn
• bộ y tế
• vệ sinh an toàn thực phẩm
• dược phẩm
• Khai sáng marketing công nghệ cao