TAILIEUCHUNG - Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 5 - TS. Bùi Quang Xuân

Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 5 - Xây dựng đội ngũ bán hàng tuyển dụng và lựa chọn giúp người học có thể hiểu được: Các nguồn tuyển dụng; Các yêu cầu khi tuyển dụng; Các phương pháp tuyển dụng; Quá trình lựa chọn; Các tiêu chuẩn, phương pháp được sử dụng trong quá trình tuyển chọn. | CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@ Chương 5 XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG TUYỂN DỤNG VÀ LỰA CHỌN TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 - 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@ MỤC TIÊU Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Các nguồn tuyển dụng. Các yêu cầu khi tuyển dụng. Các phương pháp tuyển dụng. Quá trình lựa chọn. Các tiêu chuẩn, phương pháp được sử dụng trong quá trình tuyển chọn. CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG: CÔNG TY CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG những nơi cung cấp nhân lực cho lực lượng bán hàng: Công ty Nguồn này có lợi thế là đã làm việc tại công ty nên rất vững về chính sách và sản phẩm của công ty; mặt khác, họ cũng đã được đánh giá qua công việc và chứng tỏ mình khá phù hợp với vị trí công việc kinh doanh CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG những nơi cung cấp nhân lực cho lực lượng bán hàng: Các tổ chức .

• Marketing - Bán hàng
• Lực lượng bán hàng
• Nhu cầu công việc
• Các phương pháp tuyển dụng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kỹ năng xây dựng đội ngũ bán hàng
• Tiêu chuẩn khi tuyên nhân viên bán hàng
• Hệ thống quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Quản lý lực lượng bán hàng
• Hệ thống quản lý lực lượng bán hàng
• Hệ thống tự động hóa lực lượng bán hàng
• Quản lý quan hệ khách hàng
• Công tác tổ chức lực lượng bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Chế độ đãi ngộ lực lượng bán hàng
• Quy mô lực lượng bán hàng doanh nghiệp
• Đè tài Kinh tế
• Quản trị lực lượng bán hàng
• Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh
• Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng
• Giải pháp quản trị lực lượng bán hàng
• Đào tạo lực lượng bán hàng
• Quản trị nhân lực
• Công tác quản trị lực lượng bán hàng
• Đề tài quản trị lực lượng bán hàng
• Bố cục đề tài Quản trị kinh doanh
• Tài liệu Bán hàng
• Thiết kế lực lượng bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Lực lượng bán hàng công ty
• Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng
• Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
• Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ
• Quản trị kinh doanh
• Phân loại lực lượng bán hàng
• Cấu trúc lực lượng bán hàng
• cơ cấu tổ chức
• tổ chức bán hàng
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Cách chăm sóc khách hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• luận văn
• Tuyển chọn lực lượng bán hàng
• Huấn luyện lực lượng bán hàng
• Đánh giá hiệu quả của hoạt động tuyển chọn
• Đánh giá quy trình huấn luyện đào tạo
• phân tích lực lượng bán hàng
• dịch vụ bán hàng
• sơ đồ tổ chức bán hàng
• Các lực lượng hỗ trợ khác
• Xây dựng lực lượng bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 5
• Động viên lực lượng bán hàng
• Cơ cấu sản phẩm
• nhân viên bán hàng
• thiết kế lực lượng bán
• quy trình bán hàng
• chất lượng khách hàng
• nhu cầu khách hàng
• giao tiếp
• vai trò của việc bán hàng
• qui mô lực lượng bán
• thể thức tuyển dụng
• Triển khai bán hàng
• Tuyển dụng lực lượng bán hàng
• Xây dựng chiến lược bán hàng
• Tài liệu học tập Quản trị bán hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Tổ chức mạng lưới bán hàng
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng