Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 7: The buying behaviour of business and organizational customers
TAILIEUCHUNG - Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 7: The buying behaviour of business and organizational customers
When you finish chapter 7, you should: Know who the business and organizational customers are, see why multiple influence is common in business and organizational purchase decisions and understand how it affects the practice of marketing, understand the problem-solving behaviour of organizational buyers, know the basic methods used in organizational buying,. | Chapter 7: The Buying Behaviour of Business and Organizational Customers Exhibit 7-1 7-2 The following is a summary of the characteristics of business to business markets when compared to consumer markets: Sales volume Greater Smaller Purchase volume Larger Smaller Number of buyers Fewer Many Size of individual buyers Larger Smaller Location of buyers Geographically concentrated Diffuse Buyer-seller relationship Closer More impersonal Nature of channel More direct More indirect Nature of buying More professional More personal Nature of buying influence Multiple Single Type of negotiations More complex Simpler Use of reciprocity Yes No Use of leasing Greater Smaller Primary promotional method Personal selling Advertising Source: Bingham, ., Jr., and Raffield, ., Business to Business Marketing Management, Irwin, 1990. Characteristic Business to Business Market Consumer Market Business vs. Consumer Buying 7-3 Different Types of Customers All business and organizational customers Producers Intermediaries Governments Nonprofits Manufacturers Farms, mines, etc. Financial Institutions Other providers National Local Federal Provincial and Local Wholesalers Retailers Exhibit 7-2 Summary Overview Business and organizational customers are any buyers who buy for resale or to produce other goods and services. As a category, there are important differences between how businesses and organizations make purchase decisions versus how individual consumers make those decisions. These differences are important to marketers. Characteristics of Business and Organizational Buying Different Types of Customers. As Exhibit 7-1 illustrates, businesses and organizations are in turn different from each other. Marketers need to keep these differences in mind when developing their own marketing mix. Buying for a Basic Purpose. Most organizations make purchases for the same basic reason: they buy goods and services that will help them meet the demand for the goods and services that they in
An Nguyên
97
10
ppt
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 1: Marketing’s role within organizations
8
126
0
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 19: Developing innovative marketing plans
8
87
0
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 2: Strategic market planning and the evaluation of marketing opportunities
13
103
0
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 4: Using marketing information to make better decisions
6
93
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 8 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
8
82
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 20 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
8
96
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 22 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
5
98
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 1 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
14
82
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 8 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
8
108
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 20 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
8
130
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
462031
59
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
23607
71
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11098
535
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10325
454
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9619
106
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8596
1148
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8347
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7924
2245
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6949
260
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6619
1590
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Basic Marketing
Lecture Basic Marketing
Marketing opportunities
Strategic market planning
Buying behaviour of business
Organizational customers
Micro marketing
Macro marketing
Marketing’s changing role
Marketing’s role within organizations
Marketing plans
Developing innovative marketing plans
Marketing strategy
Four Ps of the Marketing Mix
Marketing information systems
Marketing research process
Marketing research
Marketing problems
Managing marketing’s link
Marketing plan
Marketing strategy planning
Ethical Marketing
Challenges facing marketers
Marketing environment
Competitive environment
Integrated marketing communications
Strategic distribution
Controlling marketing plans
Total quality management
Marketing management process
Marketing strategy planning process
Forecasting market potential
Channel systems
Vertical Marketing systems
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Sáng tạo trong thuật toán và lập trình với ngôn ngữ Pascal và C# Tập 2 - Chương 4
47
281
1
20-06-2024
Management and Services Part 1
10
186
1
20-06-2024
Posted prices versus bargaining in markets_7
23
178
0
20-06-2024
THE ANTHROPOLOGY OF ONLINE COMMUNITIES BY Samuel M.Wilson and Leighton C. Peterson
19
184
2
20-06-2024
Đóng mới oto 8 chỗ ngồi part 9
10
143
1
20-06-2024
ĐỀ THI THỬ ĐẠI HỌC 2009 – THPT ĐÔNG SƠN 1 – LẦN 2 – MÔN TOÁN
8
120
1
20-06-2024
Hướng dẫn chế độ dinh dưỡng cho người bệnh viêm khớp
5
139
0
20-06-2024
The Constituents of Medicinal Plants
185
133
0
20-06-2024
BÀI GIẢNG Biến Đổi Năng Lượng Điện Cơ - TS. Hồ Phạm Huy
137
121
0
20-06-2024
Bài giảng Next Generation Network : Dịch vụ trong NGN part 1
6
122
0
20-06-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7924
2245
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6619
1590
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3980
1298
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5641
1183
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8596
1148
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3622
664
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3832
599
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4310
536
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11098
535
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4281
483
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.