Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Xé tan rào cản về giá trong đàm phán

Giá cả luôn là trở lại khó khăn và phổ biến nhất trong thời buổi nền kinh tế khó khăn. Hầu hết người bán hàng thất bại và buộc phải dừng bước khi đến bước đàm phán về giá với các đối tác khách hàng tiềm năng. Từ những kỹ năng hun đúc trong suốt nhiều năm kinh nghiệm, Colleen Francis người sáng lập và chủ tịch tập đoàn cung cấp giải pháp bán hàng chiến lược Engage đã giúp khách hàng đạt được những thành quả đáng kể, thành công bền vững với lợi nhuận không ngừng tăng cao. Những. | r À A Ầ r J - A 1 r Xé tan rào cản về giá trong đàm phán Giá cả luôn là trở lại khó khăn và phổ biến nhất trong thời buổi nền kinh tế khó khăn. Hầu hết người bán hàng thất bại và buộc phải dừng bước khi đến bước đàm phán về giá với các đối tác khách hàng tiềm năng. Từ những kỹ năng hun đúc trong suốt nhiều năm kinh nghiệm Colleen Francis -người sáng lập và chủ tịch tập đoàn cung cấp giải pháp bán hàng chiến lược Engage đã giúp khách hàng đạt được những thành quả đáng kể thành công bền vững với lợi nhuận không ngừng tăng cao. Những lời khuyên của bà đã giúp cho nhiều nhân viên khách hàng trên tòan thế giới vượt qua sự sợ hãi của những lời từ chối và chiến thắng trong các thương vụ làm ăn. Colleen Francis đã đưa ra 2 bước quan trọng trong công thức đối phó với các trở ngại về giá. - Giá cả của công ty các ông quá cao. - Tại sao giá mà các ngài đề xuất lại quá đắt như vậy - Tôi có một lời đề nghị khác các ông chắc chắn sẽ phải làm điều đó tốt hơn rất nhiều Đó là những lời mà khách hàng thường sử dụng khi nói về mức giá do công ty bạn đưa ra. Cho dù thế nào đi chăng nữa bạn cũng phải đối phó với các vấn đề này trong công việc bán hàng của mình. Nó là điều khó khăn nhất mà một người bán hàng chuyên nghiệp phải đối mặt hàng ngày 1. Đếm từ 1 tới 3 Khi bạn gặp phải một câu hỏi hoặc sự từ chối thằng thừng từ phía khách hàng điều đầu tiên bạn cần phải làm đó là lấy một hoi thật sâu nhìn thằng về phía khách hàng và nhẩm từ một tới ba. Điều kỳ diệu là rất nhiều khách hàng sẽ tự trả lời cho lời từ chối của chính họ hoặc ít nhất thì họ sẽ cho bạn nhiều thông tin hon. Bạn không nên lo ngại về sự im lặng này và nên luyện tập để 3 giây dừng lại trở thành một công cụ hữu hiệu trong chiến lược bán hàng của bạn. 2 năm về trước tôi đã mua một cặp kính mới. Người bán hàng đã cảm thấy hoang mang khi nói về giá cả và thậm chí là phải viết một mức giá dự tính lên một mảnh giấy và đưa cho tôi thay bằng việc phải nói rõ mức giá đó bằng lời. Một cách đáng ngạc nhiên con số người bán hàng đưa